Scoping & Lieferung
Discovery-Gespräch
Definition
Das erste strukturierte Gespräch, in dem Sie Problem, Ziele, Zeitrahmen, Budget und Rahmenbedingungen klären – bevor Sie preisen oder scopen. Hier wird oft klar, ob „neue Website“ eigentlich „Lead-Übergabe kaputt“ heißt.
Warum es wichtig ist
Schlechte Discovery führt zu schlechten Schätzungen, vagen Angeboten und dem falschen verkauften Scope.
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