Kunden & Vertrieb
Pipeline-Phase
Definition
Ein Schritt im Vertriebsprozess – qualifiziert, Angebot gesendet, in Verhandlung usw. Gibt jedem Opportunity einen klaren Standort.
Warum es wichtig ist
Klare Phasen verhindern, dass jeder Lead „heiß“ heißt, und zeigen, wo Deals hängen bleiben.
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