Kunden & Vertrieb
Vertriebspipeline
Definition
Die Sicht darauf, in welcher Phase jede potenzielle Deal steht. Typisch: Lead → Qualifiziert → Angebot gesendet → Verhandlung → Gewonnen/Verloren.
Warum es wichtig ist
Ohne Pipeline wissen Sie nicht, ob der Umsatz nächsten Monat kommt. Mit Pipeline können Sie forecasten und Engpässe sehen.
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