Preise & Verträge
Wertorientierte Preisgestaltung
Definition
Preis nach dem Geschäftsergebnis für den Kunden, nicht nach Ihren Stunden. Beispiel: 50.000 € für eine Website, die 500.000 € Jahresumsatz bringen soll – auch wenn der Bau nur 200 Stunden dauert.
Warum es wichtig ist
Höchstes Margenpotenzial, aber am schwersten zu verkaufen. Erfordert, das Geschäft des Kunden gut genug zu verstehen, um Wirkung zu benennen.
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