Nov 26, 2025
Tarifas y Plantillas de Precios para Agencias de Diseño
Fijar precios para trabajo creativo es difícil. Esta guía completa proporciona plantillas de tarifas, estrategias de precios, ejemplos reales y fórmulas probadas para que las agencias de diseño fijen precios de manera rentable y ganen clientes consistentemente.
El Desafío de Precios
Toda agencia de diseño enfrenta esto:
Cliente: "¿Cuánto por un logo?" Tú: "Eh... depende... ¿tal vez $3,000?" Cliente: "Eso parece caro. Un competidor cotizó $800." Tú: Pánico "¿Puedo hacerlo por $1,500?"
Resultado: Proyecto con precio bajo, trabajo no rentable, arrepentimiento.
El Problema:
❌ Sin estructura de precios clara
❌ Inventar precios sobre la marcha
❌ Varían mucho entre clientes
❌ Competir solo en precio
❌ Dejar dinero sobre la mesa
❌ No poder defender tus precios
La Solución: Tarifas
Una tarifa establece:
- ✓ Precios claros para servicios
- ✓ Consistencia entre clientes
- ✓ Confianza en cotizaciones
- ✓ Posicionamiento basado en valor
- ✓ Presentación profesional
- ✓ Base para negociaciones
Esta guía te muestra cómo crear una.
¿Qué es una Tarifa de Diseño?
Definición
Una tarifa es un documento que lista tus servicios de diseño y sus precios.
Ejemplo simple:
TARIFA DE SERVICIOS DE DISEÑO
─────────────────────────────────────
Diseño de Logo $3,500
Diseño de Tarjeta de Visita $800
Diseño de Sitio Web (5 páginas) $6,500
Paquete de Identidad de Marca $12,000
Una tarifa más sofisticada incluye:
- Descripciones de servicios
- Qué está incluido
- Estimaciones de línea de tiempo
- Opciones de paquetes
- Términos y condiciones
- Precios de complementos
Tipos de Tarifas
1. Tarifa por Hora
Diseñador Senior $175/hora
Diseñador Nivel Medio $135/hora
Diseñador Junior $95/hora
Director Creativo $225/hora
2. Tarifa de Proyecto Fijo
Diseño de Logo $2,500-5,000
Página de Inicio Web $3,000-8,000
Guías de Marca $4,000-10,000
3. Tarifa de Paquete
Paquete Inicial $5,000
Paquete Profesional $12,000
Paquete Empresarial $25,000
4. Tarifa Híbrida
Paquete de Diseño de Logo $3,500 (incluye X horas)
Horas Adicionales $150/hora
Entrega Urgente +30%
Cómo Calcular tus Tarifas
Paso 1: Conoce tus Costos
Calcula tu costo real por hora:
Salario Anual del Diseñador: $75,000
Impuestos de Nómina y Beneficios: $18,750 (25%)
Compensación Total: $93,750
Asignación de Gastos Generales Anuales:
- Oficina/alquiler: $9,000
- Software/herramientas: $3,600
- Marketing: $6,000
- Seguro: $2,400
- Admin varios: $3,000
Gastos Generales Totales: $24,000
Costo Anual Total: $117,750
Horas Facturables:
- Horas totales de trabajo: 2,080 (52 semanas × 40 hrs)
- Objetivo de utilización: 75%
- Horas facturables: 1,560
Costo por Hora Facturable: $117,750 ÷ 1,560 = $75.48/hora
Esta es tu tarifa de PUNTO DE EQUILIBRIO.
Paso 2: Añade Margen de Beneficio
Márgenes de beneficio estándar de la industria:
Agencia pequeña (1-5 personas): 30-40% margen
Agencia boutique (6-15 personas): 25-35% margen
Agencia establecida (15+): 20-30% margen
Tu objetivo: 35% margen de beneficio
Tarifa de punto de equilibrio: $75.48/hora
Margen de beneficio: 35%
Tarifa requerida: $75.48 ÷ (1 - 0.35) = $116.12/hora
Redondeado: $125/hora tarifa mínima de facturación
Paso 3: Considera el Posicionamiento de Mercado
Ajusta para posicionamiento:
Entrada/Presupuesto: $75-100/hora
Mercado Medio: $125-175/hora
Premium: $200-300/hora
Lujo/Élite: $350-500/hora
Elige basándote en:
- Tu nivel de experiencia
- Segmento de cliente objetivo
- Mercado geográfico
- Calidad del portafolio
- Especialización única
Paso 4: Fórmula de Precio de Proyecto
Convierte por hora a precio de proyecto:
Proyecto de Diseño de Logo:
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Horas Estimadas:
- Descubrimiento e investigación: 2 hrs
- Conceptos iniciales (3): 8 hrs
- Refinamiento: 4 hrs
- Revisiones (2 rondas): 4 hrs
- Archivos finales: 2 hrs
Total horas estimadas: 20 hrs
Tarifa por hora: $150/hora
Precio base: 20 × $150 = $3,000
Colchón de riesgo (20%): +$600
Precio final: $3,600
Redondeado: $3,500 o $4,000
Esto se convierte en el precio de tarifa "Diseño de Logo".
Plantilla de Tarifa de Diseño
Plantilla 1: Estilo de Menú de Servicios
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[NOMBRE DE TU AGENCIA] SERVICIOS DE DISEÑO
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DISEÑO DE LOGO $3,500
Crea un logo único y profesional con 3 conceptos
iniciales, 2 rondas de revisión y todos los formatos de archivo.
Línea de tiempo: 2-3 semanas
DISEÑO DE TARJETA DE VISITA $800
Diseño frontal y trasero de tarjetas de visita que
coincidan con tu marca. Incluye archivos listos para imprimir.
Línea de tiempo: 1 semana
MEMBERETE Y PAPELERÍA $1,200
Suite completa de papelería: membrete, sobre
y diseño de firma de email.
Línea de tiempo: 1-2 semanas
DISEÑO DE SITIO WEB (5 páginas) $6,500
Diseño personalizado de sitio web para página de inicio + 4 páginas internas.
Incluye diseños para escritorio y móvil.
Línea de tiempo: 4-6 semanas
PAQUETE DE IDENTIDAD DE MARCA $12,000
Sistema de marca completo: logo, colores, tipografía,
guías de marca, tarjetas de visita, membrete.
Línea de tiempo: 6-8 semanas
KIT DE PLANTILLAS DE REDES SOCIALES $2,500
20 plantillas personalizables para publicaciones y
historias de Instagram, Facebook y LinkedIn.
Línea de tiempo: 2 semanas
PLANTILLAS DE EMAIL MARKETING $3,000
5 plantillas de email responsivas para boletines,
promociones y anuncios.
Línea de tiempo: 2-3 semanas
DISEÑO DE PRESENTACIÓN (por presentación) $2,000
Diseño de presentación personalizado de hasta 20 diapositivas con
tu marca y visualización de datos.
Línea de tiempo: 1-2 semanas
MATERIAL IMPRESO (por pieza) $1,500+
Folletos, volantes, carteles y otros materiales impresos.
El precio varía según la complejidad.
Línea de tiempo: 2-3 semanas
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COMPLEMENTOS
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Rondas de Revisión Adicionales $500/ronda
Entrega Urgente (50% más rápido) +30% costo del proyecto
Propiedad de Archivos Fuente +$500
Sesión de Estrategia de Marca (2 horas) $800
Variaciones de Diseño Adicionales $300 cada una
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TÉRMINOS DE PAGO
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50% de depósito al inicio del proyecto
50% de saldo al entregar el trabajo final
Los proyectos grandes pueden dividirse en pagos por hitos
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Plantilla 2: Estilo de Paquete por Niveles
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PAQUETES DE IDENTIDAD DE MARCA
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┌─────────────────────────────────────────────┐
│ MARCA INICIAL $5,000 │
├─────────────────────────────────────────────┤
│ Perfecto para: Startups y pequeñas empresas │
│ Línea de tiempo: 3-4 semanas │
│ │
│ Incluye: │
│ ✓ Diseño de logo (2 conceptos, 1 revisión) │
│ ✓ 2 colores de marca │
│ ✓ 1 combinación de tipografía │
│ ✓ Diseño de tarjeta de visita │
│ ✓ Guías básicas de marca (8 páginas) │
│ ✓ Todos los formatos de archivo digital │
└─────────────────────────────────────────────┘
┌─────────────────────────────────────────────┐
│ MARCA PROFESIONAL $12,000 │
├─────────────────────────────────────────────┤
│ Perfecto para: Empresas en crecimiento │
│ Línea de tiempo: 6-8 semanas │
│ │
│ Todo lo de Inicial, más: │
│ ✓ Diseño de logo (3 conceptos, 2 revisiones)│
│ ✓ Paleta de colores completa (primario + secundario)│
│ ✓ Sistema de tipografía completo │
│ ✓ Diseño de membrete y sobre │
│ ✓ Plantillas de firma de email │
│ ✓ Imágenes de perfil de redes sociales │
│ ✓ Guías completas de marca (25 páginas) │
│ ✓ Sesión de estrategia de marca │
└─────────────────────────────────────────────┘
┌─────────────────────────────────────────────┐
│ MARCA EMPRESARIAL $25,000 │
├─────────────────────────────────────────────┤
│ Perfecto para: Empresas establecidas │
│ Línea de tiempo: 10-12 semanas │
│ │
│ Todo lo de Profesional, más: │
│ ✓ Investigación y estrategia de marca extensa│
│ ✓ Sistema de identidad visual completo │
│ ✓ Biblioteca de iconos e ilustraciones │
│ ✓ Dirección de arte fotográfico │
│ ✓ Diseño de sitio web (hasta 10 páginas) │
│ ✓ Plantillas de material de marketing (10+) │
│ ✓ Guías completas de marca (50+ páginas) │
│ ✓ Soporte de implementación de marca (3 meses)│
│ ✓ Capacitación del equipo y talleres │
└─────────────────────────────────────────────┘
Ejemplos de Precios del Mundo Real
Precios de Diseño de Logo
DISEÑADOR FREELANCE (1-2 años de experiencia):
$500-1,500
- 2 conceptos
- 1 ronda de revisión
- Archivos básicos
- 1-2 semanas
ESTUDIO BOUTIQUE (5+ años de experiencia):
$2,500-5,000
- 3 conceptos
- 2 rondas de revisión
- Todos los formatos de archivo
- Consultoría de marca
- 3-4 semanas
AGENCIA ESTABLECIDA (10+ años):
$5,000-15,000
- Investigación estratégica
- Múltiples conceptos
- Refinamiento extenso
- Paquete completo de archivos
- Posicionamiento de marca
- 6-8 semanas
DISEÑADOR PREMIUM/CELEBRIDAD:
$25,000-100,000+
- Posicionamiento exclusivo
- Múltiples conceptos
- Refinamiento ilimitado
- Transferencia de IP
- Participación personal
- Asociación estratégica
Precios de Diseño de Sitio Web
PORTAFOLIO/FOLLETO BÁSICO (5 páginas):
$3,000-6,000
- Diseño simple
- Basado en plantilla
- Responsividad básica
- 2-3 semanas
SITIO DE NEGOCIO PERSONALIZADO (10 páginas):
$8,000-15,000
- Diseño personalizado
- Totalmente responsivo
- Estrategia de contenido
- 6-8 semanas
APLICACIÓN WEB COMPLEJA:
$20,000-50,000+
- Interacciones complejas
- Funcionalidad personalizada
- Diseño de experiencia de usuario
- Pruebas extensas
- 10-16 semanas
Precios de Proyecto de Branding
ACTUALIZACIÓN DE MARCA:
$5,000-10,000
- Refinamiento de logo
- Colores/fuentes actualizados
- Guías actualizadas
- 4-5 semanas
REBRANDING COMPLETO:
$15,000-30,000
- Identidad nueva completa
- Estrategia y posicionamiento
- Todos los activos de marca
- Guías completas
- 8-12 semanas
REBRANDING EMPRESARIAL:
$50,000-250,000+
- Investigación de mercado
- Sistema de identidad completo
- Lanzamiento global
- Gestión del cambio
- 6-12 meses
Cómo Presentar tu Tarifa
Cuándo Compartir
✓ SÍ comparte tarifa cuando:
- El prospecto pregunta sobre precios
- Después de llamada de calificación inicial
- En documentos de propuesta
- En página "Servicios" del sitio web (opcional)
❌ NO compartas tarifa:
- Antes de cualquier conversación
- A leads no calificados
- Sin contexto
- Como primer punto de contacto
Cómo Enmarcarlo
Plantilla de Email:
Asunto: [Nombre de Empresa] Servicios de Diseño y Precios
Hola [Nombre],
¡Gracias por tu interés en trabajar con nosotros! Estoy emocionado por
la posibilidad de ayudar con tu [tipo de proyecto].
Adjunto está nuestra tarifa actual que muestra nuestros servicios y precios.
Algunas notas:
1. Estos son precios iniciales - las cotizaciones exactas dependen del alcance y
complejidad. Estoy feliz de proporcionar una estimación detallada para tu
proyecto específico.
2. Ofrecemos descuentos en paquetes al agrupar múltiples servicios.
3. Todos los proyectos incluyen [X rondas de revisión, Y línea de tiempo, Z entregables].
Basado en nuestra conversación, creo que [servicio específico] sería una
excelente opción. Eso típicamente cuesta $[rango].
¿Te gustaría que prepare una propuesta detallada?
¡Esperando trabajar juntos!
[Tu Nombre]
Estrategias de Negociación
Cuando el prospecto dice "muy caro":
Marco de Respuesta:
1. Reconocer
"Entiendo que el presupuesto siempre es una consideración."
2. Explicar Valor
"La razón por la que nuestros precios reflejan el valor de [beneficios específicos]:
[posicionamiento estratégico, años de experiencia, resultados probados]."
3. Ofrecer Opciones
"Si el presupuesto está ajustado ahora, algunas opciones:
- Comenzar con [paquete más pequeño] por $[precio más bajo]
- Dividir en fases (logo ahora, sitio web después)
- Ajustar alcance para ajustarse al presupuesto"
4. Calificar
"¿En qué rango de presupuesto estabas pensando?"
5. Estar Dispuesto a Alejarse
"Si nuestros servicios no están en rango, estoy feliz de recomendar
[otro diseñador] que trabaja en un rango de precios más bajo."
Nunca:
- Descontar inmediatamente sin entender
- Disculparse por los precios
- Compararse con opciones más baratas
- Subvalorar tu trabajo
Tarifas de Retenedor Mensual
Modelo de Precios de Retenedor
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PAQUETES DE RETENEDOR DE DISEÑO MENSUAL
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RETENEDOR LIGERO $2,500/mes
10 horas de soporte de diseño por mes
- Gráficos de redes sociales
- Plantillas de email
- Actualizaciones menores
- Necesidades de diseño ad hoc
RETENEDOR ESTÁNDAR $5,000/mes
20 horas de soporte de diseño por mes
- Materiales de marketing
- Creación regular de contenido
- Gestión de marca
- Soporte prioritario
RETENEDOR DE SERVICIO COMPLETO $10,000/mes
40 horas de soporte de diseño por mes
- Necesidades de diseño completas
- Consultoría estratégica
- Diseñador dedicado
- Entrega el mismo día
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BENEFICIOS DEL RETENEDOR
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✓ 15% de ahorro vs. tarifas por hora
✓ Programación prioritaria
✓ Tiempos de entrega más rápidos
✓ Facturación mensual consistente
✓ Horas no utilizadas se acumulan (hasta 5 horas)
✓ No se necesitan contratos por proyecto
Compromiso mínimo: 3 meses
Cancela en cualquier momento después del período inicial
Aprende más: Guía de Gestión de Retenedor de Diseño
Mejores Prácticas de Facturación
Usar Tarifas en Facturación
Vincula precios a tarifa:
FACTURA #2025-1234
20 de Noviembre, 2025
Paquete de Identidad de Marca $12,000.00
(Según Tarifa de Servicios de Diseño, Paquete Profesional)
Incluye:
✓ Diseño de logo (3 conceptos, 2 revisiones)
✓ Sistema de colores de marca
✓ Selección de tipografía
✓ Tarjetas de visita y membrete
✓ Guías de marca (25 páginas)
Términos de Pago: Neto 15
Para proyectos por hora:
FACTURA #2025-1235
20 de Noviembre, 2025
Servicios de Diseño - Noviembre 2025
Diseñador Senior: 15 horas @ $175/hora $2,625.00
Diseñador Nivel Medio: 8 horas @ $135/hora $1,080.00
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Subtotal $3,705.00
Rastrea tiempo y genera facturas sin problemas con facturación de Corcava.
Errores Comunes de Precios a Evitar
Error 1: Fijar Precios Demasiado Bajos
El Problema:
"Voy a cobrar $800 por este logo para ganar al cliente"
Realidad:
- Toma 20 horas (no las 8 estimadas)
- Tarifa efectiva: $40/hora
- No puede sostener el negocio
- Atrae cazadores de precios
La Solución: Fija precios para obtener ganancias. Es mejor perder un cliente barato que ganar un proyecto no rentable.
Error 2: Sin Límites de Revisión
El Problema:
"¡Revisiones ilimitadas!" (suena generoso)
Realidad:
- Cliente solicita 8 rondas de revisión
- El alcance nunca termina
- Trabajas gratis
La Solución:
Incluye 2 rondas de revisión.
Rondas adicionales: $500 cada una.
Define revisión vs. nueva dirección.
Error 3: Dar Estimaciones en Lugar de Cotizaciones
El Problema:
"Aproximadamente $3,000, más o menos"
Cliente interpreta como: Máximo $3,000
Quisiste decir: Podría ser $2,500-4,000
La Solución: Da rangos claros o cotizaciones fijas: "$3,000-4,000 dependiendo de la complejidad" o "Precio fijo: $3,500"
Error 4: Competir Solo en Precio
El Problema:
Prospecto: "Competidor cotizó $2,000"
Tú: "¡Lo haré por $1,800!"
Carrera hacia abajo
Sin margen de beneficio
No puede sostener el negocio
La Solución: Competir en valor, no en precio: "Cobro más porque [beneficios específicos]. Aquí está el impacto concreto en tu proyecto..."
Conclusión: Fija Precios con Confianza
Puntos Clave:
- Conoce tus números - Calcula costos reales y márgenes requeridos
- Crea tarifa - Establece precios consistentes y rentables
- Empaqueta servicios - Ofrece opciones claras en diferentes puntos de precio
- Defiende tus precios - Explica valor, no te disculpes
- Esté dispuesto a alejarse - No todos los clientes son tus clientes
- Rastrea y ajusta - Revisa rentabilidad trimestralmente y ajusta tarifas
Lista de Verificación de Plantillas de Tarifa:
☐ Calcula costo real por hora (salario + gastos generales)
☐ Añade margen de beneficio (30-40%)
☐ Investiga tarifas de mercado para posicionamiento
☐ Crea lista de servicios con estimaciones de proyecto
☐ Diseña niveles de paquete (inicial, profesional, empresarial)
☐ Define políticas de revisión y precios de complementos
☐ Crea documento profesional de tarifa
☐ Prepara estrategia de presentación al cliente
☐ Configura facturación para referenciar tarifa
☐ Revisa y actualiza trimestralmente
¿Listo para Fijar Precios para tus Servicios de Diseño de Manera Rentable?
Comienza con Corcava para:
- ✓ Rastrear tiempo contra estimaciones de proyecto
- ✓ Monitorear rentabilidad de proyectos en tiempo real
- ✓ Generar facturas profesionales
- ✓ Gestionar facturación recurrente de retenedor
- ✓ Analizar qué servicios son más rentables
- ✓ Optimizar tus precios con el tiempo
Fija precios con confianza. Crece rentablemente. Construye de manera sostenible.
Guías relacionadas: Tiempo de diseño facturable vs no facturable, gestionar solicitudes de cambio, y gestión de retenedor de diseño.