Tiempo, utilización y rentabilidad
Tarifa efectiva por hora
Definición
Lo que realmente gana por hora después de contar todo el tiempo invertido: trabajo no facturable, propuestas que no cerraron, administración y desviaciones de alcance. Fórmula: ingreso total del proyecto ÷ horas totales (facturables + no facturables). Puede cobrar 150 USD/h, pero si un proyecto de 15 mil le llevó 200 horas en total, su tarifa efectiva es 75 USD/h.
Por qué importa
La tarifa de facturación es una ficción; la tarifa efectiva es la realidad. La brecha entre ambas muestra dónde se filtra la utilidad.
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