Cliente y ventas
Lead
Definición
Un cliente potencial que mostró interés pero aún no lo contrató. Puede ser inbound (encontró su sitio, llenó un formulario) o outbound (usted lo contactó). Un lead calificado pasa a prospecto y, al firmar, a cliente.
Por qué importa
Las agencias que no registran y nutren leads de forma sistemática tienen ingresos con mucho vaivén.
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