Cliente y ventas
Etapa del embudo
Definición
Un paso del proceso de ventas —calificado, propuesta enviada, en negociación, etc. Da una etiqueta compartida de en qué punto está realmente cada oportunidad.
Por qué importa
Etapas claras evitan que todo lead sea «caliente» y ayudan a ver dónde se atoran los negocios.
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