Cliente y ventas
Propuesta
Definición
Un documento al prospecto con su lectura del problema, enfoque propuesto, entregables, plazos, precios y por qué debería elegirlo. Es un documento de ventas: su trabajo es ganar el encargo.
Por qué importa
Una propuesta sólida demuestra que entiende el problema del cliente. Eso cierra tratos, no solo el precio más bajo.
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