Precios y contratos
Precios basados en valor
Definición
Fijar el precio según el resultado de negocio que recibe el cliente, no las horas que lleva. Ejemplo: cobrar 50 mil dólares por un sitio que generará 500 mil anuales, aunque solo tome 200 horas construirlo.
Por qué importa
Es el techo de margen más alto, pero el más difícil de vender. Exige entender el negocio del cliente lo suficiente como para atar su trabajo a un resultado medible.
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