Intégration d'un nouveau commercial prospection : plan première semaine

Une première semaine structurée met les nouveaux commerciaux en situation de réussite. Ce plan inclut la configuration de l'outil, des tâches de pratique, des contrôles qualité et une check-list de validation manager pour éviter la dérive de l'onboarding.

Objectifs d'intégration

Le commercial sait enregistrer les opportunités correctement
Le commercial comprend la cadence de relance
Le commercial sait enregistrer les résultats
Le commercial a réalisé les tâches de pratique avec retour

Jour 1 : Configuration et orientation

Matin (2–3 h)

Configuration du compte

Créer le compte, définir les permissions, vérifier l'accès à toutes les vues nécessaires

Visite de l'espace de travail

Parcourir les étapes du pipeline, les filtres et les vues clés

Partager le document SOP

Revoir ensemble la SOP prospection de l'équipe

Après-midi (2–3 h)

Voir : Créer un enregistrement

Le manager montre comment créer une opportunité de zéro

Pratique : Créer 3 enregistrements test

Le commercial crée des enregistrements de pratique, le manager revoit

Jour 2 : Hygiène des données et relances

Matin

Revue hygiène des données

Champs obligatoires, conventions de nommage, règles de tags

Démonstration file de relances

Comment vérifier les relances dues, prioriser et traiter la file

Après-midi

Pratique : Enregistrer 5 opportunités réelles

Trouver 5 opportunités réelles sur la plateforme cible, les enregistrer correctement

Revue manager des enregistrements Jour 2

Vérifier tous les champs, donner un retour sur la qualité

Jour 3 : Première prospection réelle

Matin

Revue des modèles proposition / message

Partager des exemples de propositions gagnantes, expliquer la structure

Rédiger les 3 premières propositions (brouillons uniquement)

Le commercial rédige, le manager revoit avant envoi

Après-midi

Envoyer les propositions approuvées

Envoyer après validation manager, enregistrer l'activité

Définir les dates de relance

Planifier les relances selon la cadence SOP

Jour 4 : Relances et résultats

Matin

Vérifier les réponses à la prospection du jour 3

Enregistrer les réponses, mettre à jour les étapes

Formation aux résultats

Quand marquer gagné/perdu/pas de réponse, ajouter les raisons de perte

Après-midi

Enregistrer 5 opportunités de plus

Continuer à alimenter le pipeline

Pratique : Clôturer 2 enregistrements test en résultats

S'entraîner à marquer correctement les différents types de résultat

Jour 5 : Vérification d'autonomie

Matin

Bloc de travail autonome

Le commercial travaille en autonomie : sourcer, enregistrer, envoyer, relancer

Après-midi

Réunion de revue semaine 1

Revoir tous les enregistrements, discuter des questions, donner du retour

Fixer les objectifs semaine 2

Convenir des objectifs d'activité quotidiens/hebdomadaires

Check-list de validation manager

Avant que le commercial travaille en autonomie

Le commercial a enregistré au moins 10 opportunités correctementLe commercial a envoyé au moins 5 propositions/messagesLe commercial a planifié les relances correctementLe commercial a enregistré au moins 2 résultats (pratique ou réel)Le commercial peut expliquer la cadence de relance de la SOPLe commercial sait vérifier les doublons avant de créerLe commercial sait à qui s'adresser en cas de question

Éviter la dérive de l'intégration

Planifier des points de suivi

Points quotidiens de 15 min en semaine 1, puis 2×/semaine en semaines 2–4

Revoir les enregistrements réels

Ne pas se contenter de « ça va ? »—ouvrir leurs enregistrements et revoir ensemble

Corriger les erreurs tôt

Les mauvaises habitudes prises en semaine 1 sont difficiles à corriger ensuite. Donnez un retour immédiat.

Guides connexes

SOP équipe

La SOP à partager pendant l'intégration

Démarrage rapide 10 min

Référence rapide pour les nouveaux commerciaux

Intégrez les commerciaux comme il faut

Une formation structurée qui reste

Commencer l'essai gratuit Retour au hub Prospection

Aucune carte bancaire requise