Client et vente
Étape de pipeline
Définition
Une étape du processus commercial — qualifié, proposition envoyée, négociation, etc. Elle donne un langage commun sur l'état réel de chaque opportunité.
Pourquoi c’est important
Des étapes claires évitent d'appeler tous les leads « chauds » et montrent où les deals bloquent.
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