Client et vente
Proposition commerciale
Définition
Document envoyé au prospect : compréhension du problème, approche proposée, livrables, planning, prix et arguments pour vous choisir. Document de vente : il doit gagner le deal.
Pourquoi c’est important
Une proposition forte montre que vous avez compris le besoin — souvent plus décisif que le prix le plus bas.
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