Client et vente
Pipeline commercial
Définition
Vue de l'avancement de chaque opportunité dans le processus de vente. Étapes typiques : Lead → Qualifié → Proposition → Négociation → Gagné / Perdu.
Pourquoi c’est important
Sans pipeline, on ne sait pas si le mois prochain tiendra. Avec un pipeline, on peut prévoir et repérer les goulots.
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