Tarification et contrats
Tarification basée sur la valeur
Définition
Fixer le prix selon l'impact business pour le client, pas selon les heures. Exemple : 50 K€ pour un site censé générer 500 K€/an, même si la réalisation prend 200 h.
Pourquoi c’est important
Plafond de marge le plus élevé mais vente la plus exigeante : il faut comprendre l'activité du client et lier votre travail à un résultat mesurable.
Related Terms
Découvrir dans Corcava
Corcava gère stratégie tarifaire automatiquement — essayez gratuitement.
Commencer gratuitement